近年來，隨著自主科技創新能力不斷增強，“中國制造”開始煥發新的生機。在民族自豪感和文化認同感提升的大背景下，國貨品牌迎來了難得的發展機遇。

  以涂料行業為例，這個曾經幾乎被外資巨頭壟斷的市場，如今已被崛起的民族品牌突圍、重塑。而其中的佼佼者三棵樹更成為日資巨頭立邦漆的最大競爭對手，其綜合實力和市場表現都呈現出加速趕超之勢。

近日，三棵樹發布了2023年財報。2023年，三棵樹實現營業收入124.8億元，同比增長10%；經營現金流凈額達到14.08億元，同比大增47%。在2023年行業整體產量增長，收入卻下滑的大環境下，三棵樹呈現出“逆勢增長”的發展韌勁。

如今二元競爭格局已然形成，三棵樹能否超越立邦，登頂“涂料一哥”？

渠道下沉先行，本土化優勢突顯

房地產行業的低迷，給傳統的大B端建筑涂料市場帶來重創，不少涂企業績都曾受地產暴雷拖累。不過三棵樹早在地產下行之前，就瞄準了小B端和零售市場，聚焦央國企、城建城投、工業廠房新賽道，率先在渠道層面擺脫了地產周期的影響，同時也為其贏得了即將到來的存量房市場紅利。

立邦原在高端工程渠道占據優勢，而三棵樹則將目光瞄準了更為廣闊的下沉市場。通過加快渠道扁平化進程，下沉縣鄉，搶占三四線市場，在立邦相對薄弱的區域快速布局，形成差異化優勢，構建了20萬個網點的龐大渠道體系。相較跨國品牌，本土品牌在這些領域具備天然的親和力和響應速度優勢。

目前立邦大B端地產渠道業務增長乏力，正加快向低線城市及小B渠道拓展，而這已是三棵樹占據領先地位的領域。

科技創新持續趕超，實力捍衛民族品牌榮光

除了渠道優勢，三棵樹在科技創新方面同樣保持著領先姿態。數據顯示，2023年三棵樹研發投入2.89億元，研發人員數量已突破700人，申請發明專利130件。如今擁有753件有效專利的三棵樹，已然超越了立邦。自主研發實力的不斷增強，為行業“專精特新”發展提供了有力支撐。

憑借強大的科研實力，三棵樹不斷研發新品，升級產品矩陣。其自主研發的水性雙組份聚氨酯工業涂料應用在了國家短道速滑隊及國家自行車隊的頭盔上，不僅助力三棵樹向工業涂料領域邁進，更向全世界展示了中國科技的強大實力。

（三棵樹·短道速滑大圣頭盔）

（三棵樹·自行車隊哪吒頭盔）

而隨后環氧玻璃鱗片漆、新能源動力電池防火涂料、絕緣粉末涂料等一系列高性能工業涂料產品，更推動了工業涂料領域的業務增長。未來，三棵樹還將加快在航空航天、船舶、汽車等賽道的布局，攻克行業“卡脖子”技術。

可以預見，隨著三棵樹研發投入的持續加大，有望在產品創新、技術儲備等方面實現彎道超車，未來與立邦將在新的領域形成新一輪較量。

融入國潮文化，民族品牌勢能強勁

當然，在國內視野下，三棵樹作為民族品牌還擁有文化認同的先天優勢。

2023年，三棵樹與故宮宮廷文化達成戰略合作，聯合推出“國漆國色”系列高端藝術漆，傳承中國傳統色彩美學，獲得年輕消費群體的廣泛認同。與此同時，立邦重點打造的“魔術漆”雖然在工藝上有創新，但卻在文化內涵上稍顯遜色，難以在國潮趨勢中占據優勢。

此外，在舊改等市政項目招投標中，地方政府必將進一步向三棵樹等優質民族品牌傾斜，這些本土化優勢也是立邦難以企及的。三棵樹依托政策利好，大力開展鄉村振興及村改項目，助力建設“美麗鄉村”。憑借該業務的迅猛發展，三棵樹仿石漆實現連續8年復合增長超60%，成為公司新的明星產品。可以說，三棵樹將文化優勢轉化為了產品優勢，抓住了民族品牌當下最大的發展契機。

二元競爭格局已形成，三棵樹未來可期

當前，立邦依舊占據著行業龍頭的地位，擁有資金、人才等多方面的資源優勢，但其增長已趨于乏力，而三棵樹則正馭勢而進，多點開花，在高端品類、鄉村市場、工業涂料等領域呈現出強勁的發展勢頭。二元競爭格局已然形成，未來與其說是正面交鋒，不如說是二者交錯朝對方的優勢領域滲透。

民族品牌與外資巨頭之戰，如同一場馬拉松競速，立邦暫時領先，但三棵樹蓄勢待發的加速度令人振奮。身懷中華文化根脈，掌握自主創新技術，擁有本土渠道優勢，三棵樹完全有望在未來實現絕地反擊，成就屬于中國自己的涂料民族品牌榮耀。