在中國涂料行業的江湖中，一場“爭雄”正在上演。

曾經作為外來者在中國市場打下一片天下的日本涂料巨頭立邦公司，如今正遭遇來自民族品牌三棵樹前所未有的挑戰。

長期以來，立邦作為外資涂料的老牌強者，在中國涂料市場占據著無可撼動的領先地位。但近年來，本土涂料品牌三棵樹崛起、加速趕超并最終將取代立邦在華市場的霸主地位已成為行業內外的共識。

作為一家純正的民族品牌，三棵樹緊扣國人對本土品牌日益增長的認同感，在自身精湛的產品質量和強大的創新實力內生驅動下，在新一輪國潮中，充分釋放出巨大的民族品牌力量。

一、民族自豪催動消費認同

20多年前，立邦等外資品牌一度壟斷了中國市場，三棵樹創立之初曾6個月賣不出一桶涂料。但如今，隨著國力日益增強，自主科技的迅猛發展，民族品牌的自尊心和自豪感在國人心中已根深蒂固。

三棵樹深諳此點，堅持傳承中華傳統文化與自主技術創新雙輪驅動，從品牌到產品，無不在強化民族品牌基因。去年三棵樹攜手故宮宮廷文化推出了融合中國傳統色彩的“國漆國色”高端藝術漆，傳承故宮經典美學，并結合工藝創新，將中國傳統色與現代涂料材質完美融合。與立邦“魔術漆”追求時尚個性的路線不同，三棵樹進一步豐富民族涂料品類，給予了更高的品牌價值認同。

三棵樹與冬奧會、國家短道速滑隊、國家自行車隊等頂級體育IP進行深度合作，應用自主研發的水性雙組份聚氨酯工業涂料，設計包含大圣、哪吒等中國神話英雄形象的運動頭盔，在助力體育健兒拼搏的同時，也向全世界展現中國科技的強大實力。

打造國潮產品之余，三棵樹還積極響應國家“建設美麗鄉村”號召，大力發展鄉村振興及村改項目，并通過多次舉辦“國漆國匠”全國涂裝大賽，積極推動涂裝行業技能人才的發展。

可以說，諳熟民族品牌生存發展的道路，就是三棵樹致勝的關鍵所在。這些本土化深耕，都是立邦這樣的外資品牌難以企及的。

二、立足本土的渠道優勢

而支撐起三棵樹逆勢增長的，則是其在渠道建設上的絕對優勢。

立邦作為最早入局的外資品牌之一，雖然在大城市和大B端工程項目中占有先發優勢，但三棵樹憑借對國內市場的深切了解，在三四線城市、縣鄉都建立了堅實的市場版圖。據了解，目前三棵樹在全國擁有超過20萬個網點，已基本成為三四線城市涂料消費的主導者。

同時，三棵樹還搶先進軍了小B端業務。區別于主攻地產集采的大B端市場，小B端主要面向區域性房地產、寫字樓、醫院、市政等非地產領域，終端極其分散且定制化服務要求高，極難構建體系化優勢，曾一度被外資品牌疏于關注。

但隨著傳統地產大B端渠道受到沖擊，三棵樹先人一步積極向小B轉型，在城建城投、工業廠房，舊改、學校、醫院、等多賽道、多場景持續發力，占據領先優勢，率先擺脫了對地產周期性的依賴。

（三棵樹·小森晶瓷板醫院項目）

（陜西·長樂小區屋面維修項目）

而在零售板塊，三棵樹全線保持較快增長態勢，深耕電商同時以家居賣場體驗店、藝術涂料體驗店等模式拉動高端零售轉型，目前京東、淘寶關注人數已全面超越立邦等傳統外資品牌。

未來三棵樹計劃向一二線城市有序進駐，深入立邦腹地，而立邦則是轉向三至六線城市。隨著存量房市場的興起，三棵樹有望憑借渠道優勢一舉趕超立邦，成為中國市場的第一品牌。

三、勇拓疆域，全面趕超

據中國涂料工業協會統計，2023年，中國涂料工業總產量3577.2萬噸，同比增長4.5%。主營業務收入4044.8億元，同比下降4.5%。傳統建筑涂料市場受地產下行的影響尚未恢復，而三棵樹再次展現出自身的進化能力，狠抓新興賽道不放松，尋找新的增長極。

立邦仍把持著傳統工程涂料這一核心業務。但很顯然，三棵樹已將戰場瞄準了更高遠的目標，布局各種新賽道。

一方面，三棵樹持續加大研發投入，大力推進工業涂料的創新。目前已先后推出環氧玻璃鱗片漆、新能源動力電池包防火涂料、絕緣粉末涂料等一系列高性能產品，為進軍新能源汽車、光伏、風電等領域做足了準備。

另一方面，三棵樹還積極踐行品牌國際化戰略。董事長洪杰就曾表示，今年將全面部署海外市場，在東南亞、中東、非洲、俄羅斯等地區加大布局，讓民族涂料產品走向世界舞臺。相比之下，長期牢守中國市場的立邦，恐將陷入被動局面。

如今二元競爭格局已經形成，未來雙方可謂你攻我守，交錯前行。業已躋身行業全球前20強的三棵樹勢頭迅猛，未來可期。而對于立邦來說，雖然血還很厚，但已呈現增長乏力的疲態，短期內或很難在這場由民族品牌主導的趕超較量中扳回一局。