在福建莆田，一片曾經流淌著小河、生長著百年荔枝樹的土地上，如今矗立著一座與自然和諧共存的現代化企業園區——三棵樹。這背后，是土生土長的莆田人洪杰，一個崇尚“道法自然”的企業家，用20年的時間，將一顆創業夢想的“種子”培育成涂料行業“參天大樹”的故事。

“種下”三棵樹

1988年，從福建化工學校畢業后，洪杰進入國營企業工作，在當時算是一個不錯的“鐵飯碗”。然而，90年代初，全民經商熱潮點燃了他的創業激情。1994年，27歲的洪杰決定辭掉“鐵飯碗”，下海經商。

第一次創業，他選擇了最熟悉的化工原料貿易。憑借在學校和企業積累的專業知識，幾年內就將生意做得風生水起。就在洪杰意氣風發，投資千萬轉戰石油貿易時，卻遭遇了困境，公司一度破產，洪杰從千萬富翁跌落為“百萬負翁”。

這段經歷對洪杰而言，既是打擊也是財富。他深刻地認識到，做企業絕不能貪大求全，更應深入一個領域，做到極致。洪杰在痛定思痛之后，更加堅定了自己的方向——重回化工領域，從頭再來。

1997年，他創辦了三棵樹的前身——莆田三江化工，生產和銷售膠粘劑。為了研制出獨特的配方，他不慎將自己炸傷，差點落下殘疾。功夫不負有心人，短短幾年時間，三江化工生產的洪洋牌白膠和萬能膠憑借優良的性能，很快在市場上站穩了腳跟，并躋身行業前列。

隨著市場的快速發展，洪杰敏銳地意識到，膠粘劑行業技術壁壘不高，利潤空間不斷壓縮，公司到了該轉型的時期。2002年，洪杰準確把握住了國內房地產市場改革的趨勢，決定進軍涂料行業。

他收購了一家鞋廠，將廠房改為涂料生產線，更率先在行業內提出“健康漆”理念，并將品牌命名為“三棵樹”。

（2002年創業初期的三棵樹廠房）

初生的三棵樹，面臨著諸多挑戰：一方面起步晚，競爭對手遍布，還都是立邦那樣的外資巨頭；另一方面，作為福建本土品牌，三棵樹在行業產業鏈上并無地緣優勢，在品牌知名度上更是遠遠落后，第一款產品金葉墻面漆雖然品質過硬，但三個月都沒有賣出去。

洪杰深知，若想在短時間內實現突破，唯有出奇制勝，另辟蹊徑。

渠道下沉是三棵樹擴張的重要一著棋。三棵樹早期定位家裝涂料領域，洪杰主攻當時競爭尚不激烈的三四線市場，并制定了“分銷到鎮”的渠道下沉策略，地市級代理商對其下屬分銷商不能以縣級為單位，必須直接下沉到鄉鎮，而且全部采用開專賣店的零售模式。這種“農村包圍城市”的策略，不僅避免了在初創時期與行業巨頭正面對抗，使市場版圖得以快速擴張；渠道的扁平化管理，還騰出了利潤空間，使終端價格更有彈性。

同時洪杰集中資源投入廣告宣傳，高頻在央媒曝光，并抓住與神舟六號飛船的合作機會，在全國打響知名度。一系列高舉高打的營銷策略，再加上“國家免檢”等行業權威榮譽傍身，使三棵樹從區域品牌躍升為全國品牌，經銷商信心大增。

2006年，成立五年的三棵樹分銷網點已超過2000個，銷售額約3個億，進入了當初看似遙不可及的“行業十強”。

（2009年，三棵樹奪得央視廣告“中國建材第一標”）

道法自然：洪杰的經營哲學

在洪杰的企業經營理念中，道家思想占據了極其重要的位置。

三棵樹的“三”，即取自老子《道德經》的“道生一，一生二，二生三，三生萬物”，“三棵樹”代表健康、自然、綠色，詮釋了企業道法自然、天人合一的生態循環理念。

對于從小生長在莆田靈山秀水之間的洪杰來說，對自然的敬畏不僅內化為他的生活哲學，也深深地融入到三棵樹的企業文化之中，為企業奠定了“綠色發展”的底色。他深信基業長青之道，在于取法自然，企業的發展不應以犧牲生態環境為代價，而應在尊重自然、保護環境的基礎上實現可持續發展。

雖然“做綠色涂料”是當時業內的共識，但真正提出“健康漆”概念，并從建設產業園區開始踐行綠色發展的，三棵樹還是頭一家。

提起涂料廠，民眾的印象都是：有氣味的，不環保的，因此洪杰萌生了建設一個“最美涂料產業園區”的想法。當時三棵樹的規模不算大，洪杰卻舍得斥巨資引進進口RTO，甚至為了保留原本土地上的荔枝樹，不惜更改設計方案，將辦公樓移位。面對質疑，洪杰表示：“工廠都不綠色健康，你能生產出綠色健康的產品？”

這個“最美”的三棵樹莆田生態工業園于2010年落成，保留了上百年的原生態景觀，設置有18個景點，建筑也盡可能地與自然景觀融為一體，營造出和諧共生的生態環境。同時引入智能化、清潔化生產線，全面實現清潔生產和節能降耗。園區后來不僅成為三棵樹的“門面”，還入選國家級綠色工廠，成為行業智能生產+綠色生產的標桿。

在產品端，三棵樹加大研發投入，從產品的全生命周期對環保性能進行把控，不斷研制出環境友好型和節能低碳產品，最大限度減少未來建筑的能源消耗。并制定超越國際標準的“健康+”企業新標準，首創氣味檢測方法，引領涂料行業健康標準的提升。三棵樹目前已有超300款綠色產品榮獲“中國綠色建材產品認證”，實現內墻涂料全線凈味。

如今在國家實施雙碳戰略的大背景下，以安全智能、綠色舒適為重點的家居消費提質升級已成為大勢所趨。洪杰的“道法自然”哲學極具前瞻性地奠定了三棵樹的綠色發展方向，更造就了三棵樹獨特的品牌價值觀和先發競爭優勢。

以“道法自然”為核心，延伸出的“天人合一”、“敬天愛人”、“無為而治”等理念，成為推動三棵樹不斷前行的內生力量。

順勢而為，無為而治

道家講究“無為”，“無為”不是無所作為，而是不妄作為，遵循客觀規律而為。洪杰將這個哲學思考應用到三棵樹的管理中：如果說企業和生態壞境之間倡導的是遵循自然規律，那么企業的成長，則要順勢而為——內順企業經營規律，外順時代變革趨勢，與世界發展規律、國之大勢、行業動向相呼應。

隨著地產進入精裝修時代，2010年前后，洪杰適時調整戰略，以知名地產巨頭為突破口，大力發力工程渠道，向一線城市進駐。依托房地產這個超級賽道，三棵樹這匹“黑馬”跑出了加速度，業績高速增長，品牌價值一路飆升，崛起為中國涂料行業的領軍品牌。

2016年，三棵樹（603737）正式登陸A股，成為中國民營涂料第一股。這標志著洪杰帶領三棵樹涂料打造民族品牌的夢想，終于照進了現實。

上市后，洪杰并沒有一味沉迷于地產帶來的“黃金期”。在地產下行之前，三棵樹就開始壓縮高風險的大B業務，不斷發力小B，不僅聚焦央國企、城建城投、工業廠房新賽道拓展，逐步發力舊改、學校、醫院等應用場景，拓展渠道多元化；還依托政策利好，大力發展鄉村振興及村改項目。

當其他涂企大B增長乏力，試圖轉型時，三棵樹已率先擺脫地產周期影響，成功占據小B渠道的領先優勢，還憑借美麗鄉村業務的迅猛發展，將仿石漆打造成公司新的增長引擎，走出了民族涂料的特色發展路徑。

在洪杰的帶領下，三棵樹營收從2014年的12.62億元到如今的124.8億元，近十年來增長約9倍，年復合增長率超過30%。在行業整體產量增長、收入卻下降的大環境下，三棵樹依然展現出強勁的發展動能。

“無為而治”同樣體現在三棵樹的內部管理上。三棵樹創立之初，洪杰就定下了一條鐵規：貪污20元以上予以開除，至今從未改動。在洪杰看來，這是底線，與錢的數額無關，即便是工作多年的老員工，也不能留情。類似的管理制度，在三棵樹有3000多條，就算是很小的問題，如若是洪杰本人違反，同樣也要進行處罰。

制度嚴格約束行為的同時，三棵樹又在員工關懷上加大投入，細微如員工個人的戒煙獎勵，大到成立“無憂基金”幫助員工和經銷商渡過難關，提供的福利多達37項。

從明確“什么不能做”的宏觀管控，到激勵每個人“主動去做”的自我管理，洪杰逐步在三棵樹描繪出“無為而治”的企業圖景。

開疆擴土，再造新“三棵樹”

如今三棵樹已成為突破百億的“民族涂料一哥”，全國20萬個網點，構筑起了連立邦都很難超越的渠道壁壘，一步步打破了外資巨頭壟斷的行業格局。進入新的20年，洪杰又有了更遠大的目標——向世界涂企發起沖鋒。

在2024合作伙伴峰會講話中，洪杰表示，計劃以新三棵樹（藝術漆、小森板、工業涂料）全面構筑新質生產力，穩步向世界涂料龍頭企業邁進。

2023年，三棵樹高度契合當下國潮文化風尚，與故宮宮廷文化達成戰略合作，聯合推出融合中國傳統色彩美學的“國漆國色”系列高端藝術漆，為涂料賦予獨特的中華文化價值，進一步豐富民族涂料品類。

（三棵樹·國漆國色）

三棵樹旗下高端環保板材品牌小森板也于今年斬獲“全國人造板行業質量領先品牌”等殊榮。新品實木漆面板運用高頻智能涂裝技術，復刻實木肌理面層，還原珍稀木紋效果，在飾面紋理工藝等方面實現了創新，具備無醛添加、環保等級優異等特點，被行業權威認定為達到國際先進水平，不僅賦予了三棵樹新的競爭優勢，更為市場注入了新動能。

（三棵樹·小森板宮廷靈感美學）

此外，三棵樹還全面進軍工業涂料領域，布局新能源汽車、光伏、風電等賽道，目前已推出環氧玻璃鱗片漆、動力電池防火涂料、絕緣粉末涂料等一系列高性能工業涂料產品。未來三棵樹還計劃進軍航空航天、船舶、汽車等卡脖子涂料領域，打破外資壟斷格局，為民族涂料工業版圖增添新動能。

據今年3月中國涂料工業協會發布的榜單，三棵樹成為唯一進入世界20強的中國涂料企業。洪杰在采訪中表示，今年將全面部署海外市場，特別是東南亞、中東、非洲、俄羅斯等國家和地區，跟著“一帶一路”走出去，將民族涂料帶向更廣闊的全球市場。

三棵樹曾經的標語是“做最美的企業”，隨著“道法自然”哲學在企業管理中的融合應用，理想主義的情懷也慢慢變成了實用主義的商道。在三棵樹成長的每個關鍵節點，洪杰都體現出對市場趨勢的精準洞察和對企業發展規律的深刻理解，每一個決策，都推動三棵樹邁向新的發展臺階。歷經二十載高速、高質量發展，三棵樹已從莆田的一顆小樹苗，成長為民族涂料的參天大樹，創造了中國涂料工業的一個又一個奇跡。

而現在，洪杰要帶著新的希望種子，到世界各地去，為民族工業栽種下“新的三棵樹”。