近日，三棵樹2023年財報發布，三棵樹營收達到124.8億元，再次刷新民族涂料企業的營收紀錄，創始人洪杰也成為中國身價最高的涂料人物。

回顧洪杰與三棵樹的追夢20年，從莆田的小廠房，到百億規模的行業巨頭，三棵樹能在激烈的市場競爭中屹立不倒，保持持續增長的強勁動能，不僅得益于洪杰具有本土智慧的謀略布局，背后更有洪杰“道法自然”經營哲學的強大內生力造就獨特品牌價值觀和先發優勢。

莆田青年種下“三棵樹”

90年代初，鄧小平視察南方講話發表后，全國掀起了經商熱潮。當時27歲的莆田青年洪杰已經在國企擁有了穩定的工作，但內心的創業激情依然被點燃了。他放棄了手中的"鐵飯碗"，毅然決然地辭職下海經商。

洪杰是從化工學校畢業的，因而第一次創業選擇了最熟悉的化工原料貿易。借助在校園和企業積累的專業知識，洪杰的生意迅速起步。但好景不長，轉戰石油貿易時，他的公司一度破產，從千萬富翁一路跌落為"百萬負翁"。

這無疑是一記沉重的打擊，卻也讓洪杰意識到了一個深刻的道理：做企業不能貪大求全，而應牢牢扎根一個領域，久久為功。痛定思痛，他決定重回化工領域。

1997年，洪杰創辦了三棵樹的前身——莆田三江化工，專注于生產和銷售膠粘劑。為了研制獨特配方，他曾一度不慎將自己炸傷。功夫不負有心人，憑借出眾的產品質量，三江化工很快就在當時的膠粘劑行業中站穩了腳跟。

然而，市場瞬息萬變，洪杰也敏銳地意識到這個領域的技術壁壘并不高，利潤空間日益受限。2002年，他順應國內房地產市場的改革大勢，果斷卡位涂料行業，還率先在行業內提出了"健康漆"的理念，將公司轉型為三棵樹涂料。

崛起的民族涂料“黑馬”

創業之初，三棵樹面臨著重重挑戰。作為福建本土品牌，它既缺乏產業鏈上下游資源，又面臨諸如立邦等行業巨頭的嚴峻競爭，品牌知名度幾乎為零。三棵樹的第一款產品金葉墻面漆雖質量過硬，但推出三個月內仍一桶都賣不出去。

洪杰意識到如果想在短時間內實現突破，就必須另辟蹊徑。于是，他制定了"分銷到鎮"的渠道下沉策略，采取"農村包圍城市"的擴張之路。

三棵樹早期定位家裝涂料領域，主攻當時競爭尚不太激烈的三四線城市。而且，洪杰要求經銷商們不能以縣級為單位，必須直接下沉到鄉鎮一級，并全部采用開設專賣店的零售模式。這種扁平化的渠道管理，既避免了在創業初期就與巨頭們直接正面競爭，又為三棵樹贏得了市場版圖快速擴張的先機，還騰出了利潤空間使終端價格更具彈性。

與此同時，洪杰集中資源高頻在央媒曝光，并抓住與神舟六號合作的機會，在全國打響了三棵樹的品牌知名度。一系列高舉高打的營銷策略，再加上"國家免檢"等行業權威背書，使三棵樹短短幾年就成功躍升為全國品牌，躋身行業十強。

不過，推動三棵樹發展的，除了洪杰精準的市場策略，更有對"道法自然"理念的傳承，這已深深融入了三棵樹的發展脈絡。

“道法自然”引領成長之路

"三棵樹"源于老子"道生一，一生二，二生三，三生萬物"的哲理闡釋，代表健康、自然、綠色，蘊含著"道法自然、天人合一"的生態理念。秉持洪杰"道法自然"的經營哲學，三棵樹在產品研發、工廠建設等方面都體現出綠色低碳的發展導向。

當年，當提起涂料廠，大多數人腦海中浮現的第一印象就是"有氣味的、不環保的"，但洪杰打破了這一定式。

為建設生態產業園區，洪杰不惜多次修改設計方案，只為保留原有的自然生態景觀。最終，三棵樹莆田生態工業園在2010年落成，原生態景觀和人文建筑實現和諧共生，園區內設置18個景點，被評為"國家綠色工廠"，在清潔生產、智能制造等方面樹立了業內新標桿。

產品研發方面，三棵樹通過對產品全生命周期的環保性能把控，大力研制出節能低碳的綠色新品。如今，它已擁有超300款獲"中國綠色建材產品認證"的健康涂料，實現了內墻涂料全線凈味。三棵樹還制定了超越國際標準的"健康+"企業新標準，首創氣味檢測方法，引領行業健康標準不斷提升。

“道法自然”不僅闡釋了企業與自然的可持續發展原理，同時還蘊含順應客觀規律、與時俱進的哲理。秉承"道法自然"之道，洪杰時刻緊跟時代步伐，在三棵樹發展過程中展現出敏銳洞察和前瞻布局。

2010年前后，地產進入精裝修時代，洪杰便順勢而為，大舉進軍工程渠道，業績和品牌價值節節攀升，很快就崛起為中國涂料行業的領軍品牌。

上市后，洪杰并沒有一味沉迷于地產紅利，而是敏銳嗅到了地產下行的風險，及時將三棵樹轉向小B渠道發展，不斷向舊改、學校、醫院等場景延伸。當其他涂企還在苦苦尋求轉型時，三棵樹已成功占據小B渠道的領先優勢。

借著鄉村振興的政策東風，三棵樹大力開展美麗鄉村業務，將仿石漆產品打造成了新的增長引擎，走出了民族涂料的特色發展路徑。

數據顯示，從2014年的12.6億元，到2023年的124.8億元，三棵樹營收增長近10倍，年復合增長率高達30%以上。全國20萬個網點布局，構筑起了足以與跨國巨頭一較高下的渠道壁壘。三棵樹這匹民族涂料工業"黑馬"終于跑出了加速度，扭轉了外資長期壟斷的行業格局。

洪杰曾言，"從有為到無為，有我到無我，道法自然天地寬"。曾經那個果敢的莆田青年，已將夢想的小樹苗，培育成百億規模的民族涂料“參天大樹”。如今站在新時代的起點，他又將引領三棵樹走向海外，在更廣闊的天地種下民族工業新的夢想。