敬業(yè)堅(jiān)守，實(shí)干爭(zhēng)先。從業(yè)14年，從初出茅廬的“新手”成長為礦產(chǎn)品銷售骨干，他肯吃苦、求進(jìn)取，扎根銷售一線奉獻(xiàn)熾熱青春；他深專研、細(xì)探求，積極創(chuàng)新解決銷售過程中的各種困難；他強(qiáng)管理、講奉獻(xiàn)，堅(jiān)持逐夢(mèng)用奮斗書寫人生華章。他就是中鐵資源第四屆勞動(dòng)模范、商貿(mào)分公司大宗商品部部長幸國力。

“學(xué)”為先，筑牢業(yè)務(wù)基礎(chǔ)

“用心干事、善于成事”是幸國力的真實(shí)寫照。大學(xué)畢業(yè)后，他進(jìn)入中鐵資源集團(tuán)，先后就職于勘察設(shè)計(jì)和商貿(mào)分公司，負(fù)責(zé)化驗(yàn)檢驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督、產(chǎn)品銷售、風(fēng)控稽核等業(yè)務(wù)。期間，他在剛果（金）和贊比亞多個(gè)國外礦山項(xiàng)目及國內(nèi)眾多冶煉廠項(xiàng)目開展工作。從最開始的化驗(yàn)員，到后來的大宗商品部職員、內(nèi)控綜合組組長、副部長，再到大宗商品部部長，無論在什么崗位上，他始終盡心盡責(zé)完成本職工作，做到“干一行、愛一行、專一行”。

“要堅(jiān)持學(xué)習(xí)充電，不斷提升自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，將工作做到最好。”為了掌握礦產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)的“核心技能”，幸國力持之以恒，把學(xué)習(xí)當(dāng)成習(xí)慣。他堅(jiān)持從書本上學(xué)，跟著師傅學(xué)，在實(shí)踐中學(xué)，通過不斷的學(xué)習(xí)磨礪練就一身過硬的本領(lǐng)，他在最短時(shí)間內(nèi)，扎實(shí)掌握了礦產(chǎn)品銷售專業(yè)技能，成為一名名副其實(shí)的“銷售骨干”。

為更好地提升業(yè)務(wù)技能，幸國力先后通過了外貿(mào)單證員考試、期貨從業(yè)資格考試，并取得了高級(jí)工程師職稱。同時(shí)，他還積極參與《剛果（金）變質(zhì)沉積型銅鈷礦石中銅和鈷的物相分析》《鉬精礦國家標(biāo)準(zhǔn)樣品研制》等重大科研課題的開發(fā)，并在國內(nèi)知名學(xué)術(shù)期刊發(fā)表《銅鈷礦石中銅和鈷的物相分析》和《剛果(金)SICOMINES銅鈷礦石中銅和鈷的物相分析》兩篇學(xué)術(shù)論文，為更好的開展大宗商品貿(mào)易業(yè)務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。他組織開發(fā)大宗商品銷售信息管理系統(tǒng)，不斷探索信息化技術(shù)在加快業(yè)務(wù)運(yùn)行節(jié)奏、提升執(zhí)行效率方面的助推作用，為保障公司全力做好礦產(chǎn)品銷售、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展保駕護(hù)航。

“勤”為要，破解銷售難題

“銷售人員要及時(shí)掌握市場(chǎng)行情，充分發(fā)揚(yáng)‘多動(dòng)腦、磨破嘴、跑斷腿’的精神，勇于破解銷售難題。”憑借著對(duì)礦產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)的執(zhí)著與追求，幸國力積極主動(dòng)融入市場(chǎng)、掌握尊重市場(chǎng)規(guī)律，憑借日益豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和豐富的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，助力公司制定精準(zhǔn)高效的礦產(chǎn)品銷售策略。他主動(dòng)深入一線項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，參與制作各項(xiàng)礦產(chǎn)品銷售工作標(biāo)準(zhǔn)操作流程，嚴(yán)格把控現(xiàn)場(chǎng)礦產(chǎn)品銷售各環(huán)節(jié)，優(yōu)化溝通交流機(jī)制，有效規(guī)避了檢驗(yàn)監(jiān)督、車輛裝載和放行動(dòng)態(tài)監(jiān)控等環(huán)節(jié)的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)。他牽頭制定多項(xiàng)契合公司實(shí)際的規(guī)章制度管理辦法，用以指導(dǎo)銷售過程中的各項(xiàng)重難點(diǎn)問題，顯著提升銷售團(tuán)隊(duì)的合同執(zhí)行力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2022年以來，隨著剛果（金）礦企集中投產(chǎn)，產(chǎn)品銷售外運(yùn)需求快速釋放，非洲物流市場(chǎng)供需平衡常態(tài)被打破，運(yùn)力持續(xù)吃緊、運(yùn)費(fèi)劇烈波動(dòng)、客戶訂車?yán)щy成為新常態(tài)。疊加新冠疫情、終端消費(fèi)疲軟、極端天氣以及駐在國營商環(huán)境持續(xù)惡化等因素影響，礦產(chǎn)品銷售面臨巨大挑戰(zhàn)。面對(duì)銷售困局，幸國力多次前往一線了解市場(chǎng)形勢(shì)和現(xiàn)場(chǎng)情況，結(jié)合實(shí)際調(diào)整銷售策略、多措并舉處置突發(fā)事件，有力刺激了客戶派車積極性，快速實(shí)現(xiàn)了銷售回暖和庫存下降，有效保障了國有資產(chǎn)安全和銷售變現(xiàn)。

根據(jù)礦產(chǎn)品合同執(zhí)行中的實(shí)際情況，幸國力積極分析客戶訴求對(duì)合同履約執(zhí)行帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及同意客戶訴求的可行性，綜合研判合理響應(yīng)客戶和礦山訴求，穩(wěn)固買賣雙方良好的市場(chǎng)合作關(guān)系，同時(shí)根據(jù)礦山生產(chǎn)實(shí)際與銷售需求，積極推進(jìn)、適時(shí)鎖定短單銷售合同，有效促進(jìn)“應(yīng)銷盡銷”穩(wěn)步推進(jìn)。兩年來，共計(jì)銷售銅鈷鉛鋅68萬金屬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入360億余元，有力保障了集團(tuán)公司礦產(chǎn)品“應(yīng)銷盡銷”。

“傳”為本，弘揚(yáng)勞模精神

作為青年職工的榜樣和標(biāo)桿，幸國力是師傅更是指路燈。秉承構(gòu)建“素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、管理優(yōu)”銷售團(tuán)隊(duì)的理念，在對(duì)青年員工的培養(yǎng)上，他堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，以“講解+示范+操作”多管齊下的方式，指導(dǎo)員工理論聯(lián)系實(shí)際規(guī)范工作，并不定期組織開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)例會(huì)，不斷提升職工隊(duì)伍的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。

依托公司開展的“青年素養(yǎng)提升工程”，他充分發(fā)揮“傳、幫、帶”作用，與新員工簽訂師徒協(xié)議，結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際，積極梳理業(yè)務(wù)流程，通過整章建制、信息化建設(shè)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研等方式，上好“思想引領(lǐng)、崗位練兵、素質(zhì)提升、活力激發(fā)”四門功課，幫助員工快速成長成才。

在他的帶領(lǐng)下，公司大宗商品部全體職工勇于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)管理模式，積極開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新探索，大力推進(jìn)“采銷一體化”機(jī)制建設(shè)，開發(fā)及上線運(yùn)行“大宗商品銷售信息管理系統(tǒng)”，充分發(fā)揮信息化技術(shù)對(duì)加快業(yè)務(wù)運(yùn)行節(jié)奏、提升執(zhí)行效率方面的助推和保障作用，部門內(nèi)呈現(xiàn)出勤學(xué)苦干、攜手并進(jìn)、蓬勃向上的良好精神風(fēng)貌，連續(xù)三年榮獲集團(tuán)公司先進(jìn)班組榮譽(yù)稱號(hào)。

路雖邇，不行不至；事雖小，不為不成。作為商貿(mào)分公司的一名貿(mào)易業(yè)務(wù)員，幸國力和他的團(tuán)隊(duì)從一次次溝通客戶做起，從一條條信息收集做起，從一車車貨物供應(yīng)做起，在工作中“用心用情用力”，生動(dòng)展現(xiàn)了“做專做精銷售”的“銷售先鋒”精神。（高文韜）