近年來，受房地產下行等多重因素影響，涂料行業發展速度放緩，但仍有不少頭部企業實現逆勢增長，民族涂料三棵樹即是其中之一。

根據三棵樹、立邦、亞士創能、東方雨虹等上市涂企2023年報來看，三棵樹作為民族涂料“一把手”，憑借堅不可摧的渠道壁壘，自主創新研發實力及本土化運作模式表現出了更強勁的發展動力。

去年亞士創能、德愛威等涂企受地產下行沖擊明顯，營業收入下滑，立邦作為傳統霸主，也不得不面對工程（TUB）業務銷售收入下降的現狀。

而三棵樹由于積極推進“去地產化”進程，地產直銷業務占比已降到相當低的水平，工程業務主要大力拓展非地產業務，因此是少數能夠保持工程業務收入正增長的大型企業之一。

立邦中國、三棵樹、亞士創能、東方雨虹2023年經營業績（單位：億元）。說明：表中數據為東方雨虹建筑涂料業務數據，不含防水材料等其他業務數據

經過多年“農村包圍城市”策略實行，三棵樹已在全國建立20萬個網點，不僅在三四線城市占據領先地位，還深挖縣級和農村市場，多層次的渠道布局，使三棵樹在市場覆蓋廣度和深度上遙遙領先于其他同行。與之形成鮮明對比的是，外資巨頭主要集中在一線和核心二線城市，小B端及農村市場布局較為薄弱。立邦發展規劃中，也明確表示要加大三到六線城市的投入力度。但三棵樹顯然已通過小B端的搶先布局以及美麗鄉村業務的迅猛發展，進一步擴大領先優勢，同時還打造了仿石漆等新增長點。據中國涂料工業協會的數據顯示，三棵樹仿石涂料從2020年開始，市占率連續多年位居行業第一。

圖源/三棵樹仿石漆《獨樹一幟，跨越式發展》一文

在零售渠道方面，三棵樹線上線下融合發展，構建起立體全方位的營銷網絡布局。線下以家居賣場體驗店、藝術涂料體驗店等模式拉動高端零售轉型，線上則在深耕淘寶、京東等電商主流平臺，目前京東、淘寶關注人數已全面超越立邦等傳統外資品牌；同時積極拓展抖音、快手、小紅書等新興電商渠道，通過達人種草等手段觸達更多消費者。

京東店鋪關注人數（*數據截止至2024年5月）

在產品研發方面，三棵樹展現出了比肩外資巨頭的強勁實力。2023年，三棵樹共研發出278項新產品，申請發明專利130件，累計有效專利數量已達到753件。

依托強大的科研力和對國內市場的深刻理解，三棵樹不斷汲取國內消費者需求，推出差異化產品，展現出了對市場需求的快速響應能力。

去年三棵樹攜手故宮宮廷文化推出國潮單品——“國漆國色”高端藝術漆，將中國傳統色與現代涂料材質完美融合，在藝術漆賽道實現后來居上，進一步豐富了民族涂料品類，將民族品牌形象深植消費者心智。

三棵樹旗下高端環保板材品牌小森板推出的新品實木漆面板，運用高頻智能涂裝技術，復刻實木肌理面層，還原珍稀木紋效果，不僅在飾面紋理工藝等方面實現了創新，還具備無醛添加、環保等級優異等特點，被行業權威認定為達到國際先進水平。

同時三棵樹還通過環氧玻璃鱗片漆、新能源動力電池包防火涂料、絕緣粉末涂料等一系列高性能工業涂料產品的推出，向工業涂料領域強勢進軍。去年不僅實現了風電涂料賽道的“首單”，還成立了上海三棵樹汽車新材料公司，正式宣布進軍汽車涂料行業。未來更計劃進軍航空航天、船舶、汽車等卡脖子涂料領域，致力打破外資壟斷，為民族涂料工業版圖增添新動能。

2024年，隨著國家持續推動新型城鎮化建設，基建工程、舊城改造、城市更新等政策機遇將持續帶動涂料建材需求。除建筑涂料外，基輔材、工業涂料等黃金賽道也將成為兵家必爭之地。經過一系列前瞻布局，三棵樹已為自己在未來的競爭中積蓄了足夠的發展動能，民族品牌的紅利也將進一步釋放。

而國家對涂料標準的提高及消費者需求多元化，將提高行業門檻，加速中小企業出清。隨著行業集中度逐漸提升，相信在不久的將來，中國涂料行業將迎來一個全新的格局。