隨著華為、比亞迪、飛鶴等民族品牌的強勢崛起，越來越多的中國企業開始 加入到打造民族品牌的時代熱潮之中，如何打造民族品牌已然成為中國企業界的熱議戰略話題。2024 年 5 月 15 日， 民族品牌定位專家、東極定位創始人王博老師受邀為白酒行業上百位企業家與高管人士分享如何打造民族品牌。

作為業內唯一一家以打造民族品牌為使命的戰略機構，東極不僅連年入選中 國頭部戰略機構，更贏得眾多百億民族品牌的選擇與青睞，被業內公認為更懂打 造民族品牌的戰略機構。其創始人王博老師近二十年來一直深研特勞特定位理論與毛澤東戰略思想，成功構建起民族品牌戰略定位理論體系，飛鶴奶粉更適合中 國寶寶體質，這一經典廣告語正是其標桿之作。

在本次演講中，王博老師深入淺出，從代言中國，到搶占制高點，再到勇于挑戰外資等多個維度出發，通過飛鶴、 貓人、范德安等經典案例，為上百位白酒行業企業家和中高管詳細講解了民族品牌戰略方法論，同時對白酒企業如何打造民族品牌發表了獨到的看法。

飛鶴， 中國奶粉強勢崛起

六年時間營收從 30 多億突破 200 億

時間拉回到 2015 年，飛鶴在當時遇到很大的發展瓶頸 ，一方面在市場端面臨惠氏、雅培等外資巨頭的強勢競爭壓制， 以及伊利 、貝因美等國產品牌之間的殘酷價格戰， 另一方面在認知端， 面臨著國人對國產奶粉普遍的信任挑戰。

如何打破發展瓶頸？王博老師指出，信任危機不是關鍵，競爭才是。王博老師強調 ，比三聚氰胺更可怕的，是進口品牌的廣告量。惠氏、美贊臣、雅培三大國外品牌的廣告量，占整個行業的比例高達70%，全面籠罩消費者心智，這是中國奶粉難敵外資奶粉的競爭根源 。

通過全國一線調研、競爭分析及顧客心智洞察，王博老師指出嬰幼兒奶粉的本質，在于讓牛乳配方變得更加接近母乳，這是奶粉產業的戰略制高點與最大價值所在。飛鶴應借助一方水土養一方人的常識觀念，順勢定位于更適合中國寶寶體質的奶粉。這不僅有利于彰顯飛鶴多年所積累的配方研發與奶源優勢，更有利于搶占戰略制高點，從而逆轉外資品牌的競爭壓制， 躋身行業第一 。

實質上，在幫助飛鶴確立定位時有兩種聲音，一種是“不上火的奶粉 ”，另 一種是“更適合中國寶寶體質 ”。王博老師指出，“不上火的奶粉”雖然可以切中媽媽們的需求，但無法與外資品牌進行區隔，更無法打痛外資，徹底改變國產奶粉被壓制的競爭格局 。

在飛鶴案例中， 王博老師運用“搶占戰略制高點 ”、“勇于挑戰外資 ”、“提 煉殺手級動作 ”等一系列獨具特色的民族品牌戰略戰術方法 ，幫助飛鶴從30 億增長突破 200 億，成功超越所有外資奶粉品牌，躋身行業第一 。

王博老師在演講中總結到，大國崛起時代，最有力量的定位是代言中國。 每一個民族企業都要去思考，戰略定位方向如何選擇，方可強勢代言中國，登頂消 費者心智 。

貓人，搶占科技制高點

GMV 從 69 億增長突破 110 億

打造民族品牌，王博老師高度強調，應勇于奪取戰略制高點。何為戰略制高點？華為任正非有一個非常精辟的解釋，即：任何不可替代的、 具有戰略地位的地方就叫制高點。也就是說，一旦你拿下這個點， 能奠定你在整個產業的江湖老大地位。

2022年初，貓人面臨著優衣庫、維密 、蕉內、 都市麗人、 南極人等多個知名競爭品牌的圍攻 。面對高度激烈的同質化競爭，王博老師建議貓人從性感、時尚等同質化的競爭維度中跳脫出來，順應服裝行業的科技化浪潮，定位于科技內衣，搶占科技領先這一戰略制高點， 彰顯面料科技最為領先的內衣企業是中國貓 人，強力匹敵壓制優衣庫、維密等國際品牌。

在此定位方向的推動之下，貓人啟動強勢戰略升級，圍繞科技領先強化廣告傳播 ，優化系列配稱動作 。2023 年 ，貓人 GMV 突破 110 億，成為全球首個突破百億的科技內衣品牌。

王博老師總結道，在任何一個大的產業，一定會出現多個細分品類，或者說多個細分的價值點，一定會出現多個定位機會 。但是，這些機會的大與小，是不平等的，是有大位置與小位置之分的。對于領先品牌， 或者是有志于做整個產業 主導者的企業家來講， 必須考慮抓住大的戰略位置 ，抓住戰略制高點。

范德安， 打破國際大牌壓制

成功奪取高端時尚泳裝全球銷量第一

王博老師講道，打造民族品牌的關鍵點之一，在于勇于對標進口品牌。在泳裝行業， 以速比濤為代表的國際領先品牌，憑借多年的奧運賽事贊助以及深厚的品牌積淀，一直強勢主導中國泳裝市場， 品牌勢能與中高端銷量大幅領先 。也正是因為常年受制于此，眾多國產泳裝品牌只能在低水平價格廝殺中與國產同行反復內卷 ，難以實現高質量發展， 筑高品牌勢能 。

在此競爭背景之下，王博老師建議范德安在戰略層面鮮明挑戰以速比濤為代表的國際泳裝領先品牌，而非以安踏和李寧為代表的本土運動品牌，并定位于明星青睞的時尚泳裝，在廣告中訴求：在中國100 多個明星都在穿范德安 。此戰略定位助力范德安， 快速打破速比濤與阿瑞娜等國際品牌的勢能壓制，更在高端市場實現格局逆轉 。范德安也被權威機構認證為：連續三年全球高端時尚泳裝銷量 第一品牌 。

王博老師總結道，競爭選擇決定一家企業的增長空間與長遠未來。中國作為世界工廠，經過多年積累，制造水平和產品品質已經不亞于甚至領先于眾多歐美企業。在中國崛起的時代大背景之下，中國品牌應該勇于挑戰歐美大牌，順應時代大勢 ，打造令國人為之驕傲的民族品牌。

白酒行業呼吁民族品牌

引領中國白酒走向全球舞臺

圍繞白酒企業如何打造民族品牌，王博老師講解道， 成功需要朋友， 巨大成功需要敵人 。白酒行業最大的戰略機會，就在于敢于和茅臺唱反調 。整個白酒行業，基本上都是在茅臺的戰略節奏下跳舞 。沒有一家企業， 能夠跳出茅臺的競爭節奏與價值范式 ，也沒有一家企業能夠真正超越茅臺 。

大競爭時代， 要么差異化，要么被卷死 。白酒企業要敢于挑戰巨頭，要敢于和茅臺唱反調 。茅臺打醬香，我們就打濃香，茅臺說醬香很健康，我們就說濃香比醬香更健康 。茅臺做高端醬酒，服務高端人群，我們就做國民醬酒，服務大眾人群 。茅臺在赤水河右岸，我們就在赤水河左岸，比右岸的品質更高等等。 簡而言之，只有跳出巨頭的競爭節奏，打破巨頭所引領的價值范式，才能成就真正偉大的民族品牌。

在演講最后，王博老師進一步指出，對白酒企業而言，如果想要打造民族品牌，關鍵還是要代表中國的酒文化，走向全世界。在未來，只有能夠推動中國白酒真正風靡世界的品牌， 才能成為讓國人為之驕傲的民族品牌。 希望未來有更多白酒企業， 承擔起這一歷史使命， 引領中國白酒走向更加廣闊的全球舞臺 。