當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正在處于轉(zhuǎn)型周期，華為、比亞迪等民族企業(yè)的崛起讓眾多企業(yè)家意識(shí)到打造強(qiáng)勢(shì)民族品牌的重要性，開(kāi)始尋求專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)合作，一起探究如何正確定位，才能打造國(guó)人為之驕傲的民族品牌，其中不乏一些營(yíng)收已過(guò)百億乃至千億的知名品牌。

作為企業(yè)的戰(zhàn)略外腦，定位機(jī)構(gòu)的重要性不言而喻。近年來(lái)，有一家專注于民族品牌的戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)，引發(fā)了我們強(qiáng)烈的探索欲。今年3月，咨詢業(yè)Vault發(fā)布2023中國(guó)十大戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)排行榜，東極定位成功入選。早在2022年，東極就已憑借過(guò)硬的專業(yè)口碑，入選中國(guó)戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)前十強(qiáng)。客戶方面，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，東極已連續(xù)四年攜手百億乃至千億級(jí)客戶，圖謀產(chǎn)業(yè)大局，打造民族品牌。

在2021年，營(yíng)收180億的輪胎企業(yè)玲瓏攜手東極，經(jīng)系統(tǒng)研究，東極幫助玲瓏確立戰(zhàn)略定位：全球領(lǐng)先車企青睞；并將廣告語(yǔ)表達(dá)為：全球10大車企，7家選玲瓏輪胎。

這不僅彰顯了玲瓏在技術(shù)與品質(zhì)上的全球領(lǐng)先地位，更凸顯了眾多國(guó)際知名汽車品牌對(duì)玲瓏的信賴與認(rèn)可。可以看到，玲瓏輪胎的品牌價(jià)值近年來(lái)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，新能源領(lǐng)域的配套數(shù)量成倍增加，更是躋身比亞迪第一大輪胎供應(yīng)商，營(yíng)收也在2023年突破200億。

2022年，內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)百億貓人集團(tuán)與東極定位展開(kāi)戰(zhàn)略合作。在東極的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，貓人啟動(dòng)全面品牌升級(jí)，鮮明定位于科技內(nèi)衣，在廣告中鮮明訴求：科技內(nèi)衣就選貓人；更聘請(qǐng)肖戰(zhàn)、迪麗熱巴、王俊凱等多位頂級(jí)明星代言，展開(kāi)強(qiáng)力廣告?zhèn)鞑ヅc公關(guān)造勢(shì)。一系列戰(zhàn)略動(dòng)作助力貓人營(yíng)收高速增長(zhǎng)，成為內(nèi)衣行業(yè)唯一逆勢(shì)上漲的品牌。

據(jù)悉在2023年，又有一家營(yíng)收超百億的知名企業(yè)與東極達(dá)成戰(zhàn)略合作，進(jìn)入2024年，東極更是牽手一家營(yíng)收過(guò)千億的知名品牌集團(tuán)，為其旗下業(yè)務(wù)梳理定位戰(zhàn)略。宏觀環(huán)境面臨重大變局的當(dāng)下，東極為何能夠贏得眾多大型客戶青睞，連續(xù)三年服務(wù)三大百億品牌之后，又牽手千億品牌集團(tuán)？帶著疑問(wèn)，我們?cè)L談了東極定位創(chuàng)始人、民族品牌定位專家王博老師，來(lái)一探究竟。

王博老師講到，“東極自成立以來(lái)，就一直以打造民族品牌為使命，拒絕服務(wù)國(guó)外品牌，只為民族品牌做定位”。早年曾在特勞特公司任職多年，王博老師近二十年來(lái)一直專注研究特勞特定位理論與毛澤東戰(zhàn)略思想，致力于為民族企業(yè)正確定位，打造國(guó)人驕傲的民族品牌。

2015年，王博老師為飛鶴親手寫(xiě)下了這句家喻戶曉的廣告語(yǔ)：飛鶴奶粉更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)。這一石破天驚的戰(zhàn)略定位，巧妙地將飛鶴與外資品牌形成鮮明區(qū)隔，成功奪取了奶粉產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，彰顯出在奶粉配方技術(shù)上，做得最好的不是歐美企業(yè)，而是我們中國(guó)企業(yè)——飛鶴。

此定位不僅助力飛鶴在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，營(yíng)收從30億增長(zhǎng)突破200億，更推動(dòng)飛鶴成為奶粉行業(yè)國(guó)人驕傲的民族品牌，為振興中國(guó)奶粉做出巨大貢獻(xiàn)。

“中國(guó)市場(chǎng)一定會(huì)由中國(guó)企業(yè)來(lái)主導(dǎo)，未來(lái)商業(yè)是民族品牌的天下，這是每個(gè)企業(yè)家必須高度重視的歷史大趨勢(shì)”，王博老師講到。如今，中國(guó)已經(jīng)迎來(lái)大國(guó)崛起時(shí)代，有雄心的企業(yè)家應(yīng)選擇打造民族品牌作為其核心戰(zhàn)略，這將顯著提升中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能。

在服裝產(chǎn)業(yè)，范德安于2019年?duì)渴謻|極。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)調(diào)研，王博老師為范德安確立精準(zhǔn)定位：明星青睞的時(shí)尚泳裝；并在廣告中鮮明打出：在中國(guó)100多個(gè)明星都在穿范德安。

此定位成功調(diào)動(dòng)明星青睞意味著更加時(shí)尚與更高品質(zhì)的常識(shí)認(rèn)知，為范德安在消費(fèi)者心智中塑造起時(shí)尚領(lǐng)先的形象，從而建立起顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)立國(guó)際知名品牌速比濤的專業(yè)競(jìng)技形象，直取泳裝行業(yè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)，一躍成為全球高端時(shí)尚泳裝銷量領(lǐng)先的第一品牌。

在運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)，中式臺(tái)球領(lǐng)導(dǎo)者喬氏于2019年與東極合作。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)調(diào)研，王博老師建議喬氏中式臺(tái)球強(qiáng)勢(shì)對(duì)標(biāo)英國(guó)斯諾克，定位于風(fēng)靡全球的中國(guó)運(yùn)動(dòng)，并在推廣上將中式臺(tái)球這一中國(guó)原創(chuàng)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行全球化賽事布局。

幾年過(guò)去，喬氏的營(yíng)收與品牌影響力大幅攀升。在2023年，在王博老師建議下，喬氏將全球總決賽的冠軍獎(jiǎng)金從100萬(wàn)提升至500萬(wàn)，這一舉措不僅使喬氏成功搶占行業(yè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)，更讓中式臺(tái)球國(guó)際大師賽超越英國(guó)斯諾克，成為全球冠軍獎(jiǎng)金最高的臺(tái)球賽事，成功吸引全球臺(tái)球界的目光，引爆了中式臺(tái)球在全球的影響力。

王博老師指出，“為什么要打造民族品牌？因?yàn)闀r(shí)代需要，因?yàn)閲?guó)家需要。在大國(guó)崛起時(shí)代，打造國(guó)人驕傲的民族品牌，不僅是中國(guó)企業(yè)家的時(shí)代責(zé)任，更是中國(guó)定位人的歷史使命所在”。

經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐打磨，在理論建設(shè)方面，王博老師以特勞特戰(zhàn)略定位理論為基礎(chǔ)，結(jié)合毛澤東戰(zhàn)略思想與中國(guó)市場(chǎng)特殊性，系統(tǒng)構(gòu)建起民族品牌戰(zhàn)略定位理論體系。也因此，更懂打造民族品牌，一直都是客戶對(duì)東極的普遍認(rèn)知標(biāo)簽。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)往往面臨多個(gè)戰(zhàn)略方向選擇，選擇哪個(gè)發(fā)展方向，采取哪個(gè)發(fā)展路線，才能在未來(lái)五年十年引領(lǐng)推動(dòng)企業(yè)，強(qiáng)勢(shì)代言中國(guó)，登頂用戶心智，鑄就起強(qiáng)大的民族品牌競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能？這是王博老師多年來(lái)一直專注研究的核心定位課題。

包括在選擇客戶時(shí)，“我們不以企業(yè)規(guī)模論英雄，不會(huì)刻意區(qū)分大型企業(yè)與中小企業(yè)，我們更看重企業(yè)家的家國(guó)情懷。擁有強(qiáng)烈家國(guó)情懷的企業(yè)家，才是我們的重點(diǎn)合作對(duì)象，家國(guó)情懷是打造民族品牌的核心驅(qū)動(dòng)力”，王博老師補(bǔ)充到。

當(dāng)下中國(guó)正處于大國(guó)崛起時(shí)代，各大產(chǎn)業(yè)都在呼吁民族品牌，各大產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能都在向民族品牌快速集中。華為Mate60的驚艷問(wèn)世，無(wú)疑顯示出當(dāng)下正是打造民族品牌的黃金時(shí)代。當(dāng)下的宏觀環(huán)境，看似是經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但本質(zhì)是大國(guó)博弈。這就更加呼吁民族品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起，呼吁民族企業(yè)家的使命擔(dān)當(dāng)。

正確定位鑄就民族品牌。大國(guó)崛起時(shí)代，希望東極定位能夠幫助更多中國(guó)企業(yè)，做出正確的戰(zhàn)略定位方向抉擇，打造出更多國(guó)人為之驕傲的民族品牌。