（文/駱兵）有人說(shuō)，從某種意義上說(shuō)，中國(guó)的線(xiàn)上經(jīng)濟(jì)分3個(gè)階段，分別是疫情前，疫情時(shí)，疫情后，每個(gè)階段都有各自的機(jī)遇和困難，每個(gè)階段都有各自的標(biāo)簽，疫情前是“求快”，疫情時(shí)是“求穩(wěn)”，那么，疫情后這個(gè)階段的標(biāo)簽是什么呢？現(xiàn)在請(qǐng)?jiān)试S我賣(mài)個(gè)關(guān)子，我將在報(bào)道的最后跟各位讀者一起找到答案。

2023年的雙十一，全網(wǎng)成交額達(dá)到了2434億元，同比增長(zhǎng)了9.8%。其中，阿里巴巴旗下的天貓、淘寶、盒馬、閑魚(yú)等平臺(tái)的成交額為1898億元，同比增長(zhǎng)了8.5%；京東的成交額為268億元，同比增長(zhǎng)了14.2%；拼多多的成交額為156億元，同比增長(zhǎng)了18.8%；美團(tuán)的成交額為62億元，同比增長(zhǎng)了24%；蘇寧的成交額為50億元，同比增長(zhǎng)了25%。從這些數(shù)據(jù)來(lái)看，2023年的雙十一，電商平臺(tái)的表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，都實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)。但是，如果我們把這些數(shù)據(jù)和2022年的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，今年的雙十一，電商市場(chǎng)的增速明顯放緩，甚至出現(xiàn)了冷清的跡象。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，中國(guó)線(xiàn)上消費(fèi)的增長(zhǎng)有所放緩。電商巨頭開(kāi)始調(diào)整策略，增加收入來(lái)源。美團(tuán)、餓了么將接入騰訊外賣(mài)服務(wù)，京東進(jìn)入低價(jià)商品領(lǐng)域，阿里巴巴則希望擴(kuò)大客單收入。從這些數(shù)據(jù)我們可以推斷，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)從增量時(shí)代進(jìn)入了存量時(shí)代，在各“大廠”都在尋求出路的時(shí)代，我們普通人也不能偏安一隅，必須找到一條新的道路走向新階段。

那么，路在何方呢？我把眼光，從國(guó)內(nèi)放到了國(guó)外。

亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，亞馬遜上銷(xiāo)售額超100萬(wàn)美金的中國(guó)賣(mài)家數(shù)量，同比增長(zhǎng)超過(guò)了25%，銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)美金的中國(guó)賣(mài)家數(shù)量，同比增長(zhǎng)接近30%；中國(guó)賣(mài)家通過(guò)亞馬遜全球站點(diǎn)向消費(fèi)者以及企業(yè)客戶(hù)所售出的商品數(shù)量，同比增長(zhǎng)超過(guò)了20%；今年上半年，中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜總銷(xiāo)售額最高的35座城市里，超過(guò)80%城市的總銷(xiāo)售額，同比增長(zhǎng)超過(guò)了20%，其中增長(zhǎng)最高的城市實(shí)現(xiàn)了近60%的增長(zhǎng)；截至2023年11月，中國(guó)賣(mài)家過(guò)去12個(gè)月的銷(xiāo)售額，有35%以上來(lái)自12個(gè)月內(nèi)創(chuàng)建的新選品，有60%以上來(lái)自24個(gè)月內(nèi)創(chuàng)建的新選品；今年6月份的數(shù)據(jù)顯示，和三年前相比，在亞馬遜上同時(shí)布局B端和C端的中國(guó)賣(mài)家數(shù)量增長(zhǎng)了近90%。而這些可怕的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)中，增長(zhǎng)點(diǎn)正是中國(guó)制造的商品。

這么看來(lái)，答案似乎呼之欲出了，那便是帶著中國(guó)造，殺入國(guó)外市場(chǎng)。

眾所周知，中國(guó)造在世界范圍一直有著獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)論是“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”“量大管飽”“物美價(jià)廉”都是中國(guó)造上面不可忽視的印記。那么，新的問(wèn)題又來(lái)了，我們?cè)撊绾卧趪?guó)外線(xiàn)上市場(chǎng)開(kāi)辟一條我們的路呢？這個(gè)問(wèn)題，在亞馬遜上面拼殺多年，并且在亞馬遜上面給客戶(hù)創(chuàng)造過(guò)兩周50萬(wàn)美元銷(xiāo)售額，深圳市荷尖科技有限公司CEO兼品牌總監(jiān)富航先生通過(guò)他豐富的品牌策劃經(jīng)驗(yàn)給出了他的答案。富航先生說(shuō)：“從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，企業(yè)需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造過(guò)程中特別留意如何弄清楚用戶(hù)需求，同時(shí)也注重創(chuàng)新和不斷改進(jìn)。中國(guó)制造的成功之路需要不斷追求卓越和創(chuàng)新，以滿(mǎn)足國(guó)外市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)和個(gè)性化產(chǎn)品的需求。我在亞馬遜上的品牌運(yùn)營(yíng)策劃就是通過(guò)了解用戶(hù)的使用過(guò)程與細(xì)致體驗(yàn)、洞察用戶(hù)的核心需求及個(gè)性需求，并以此為根據(jù)不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，才能成功創(chuàng)造出符合海外消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。其次，國(guó)內(nèi)企業(yè)需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，如果競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品可替代性強(qiáng)，那就要想辦法提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，提供更加獨(dú)特與個(gè)性化的產(chǎn)品，獲得更高的用戶(hù)依賴(lài)。此外，積極擁抱電商平臺(tái)和在線(xiàn)渠道也是非常重要的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商平臺(tái)成為國(guó)內(nèi)企業(yè)拓展國(guó)外市場(chǎng)的主要途徑之一。通過(guò)借助亞馬遜等平臺(tái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)可以將產(chǎn)品直接推向全球消費(fèi)者，并同時(shí)通過(guò)在線(xiàn)渠道與消費(fèi)者建立互動(dòng)交流，了解他們的需求和反饋，不斷迭代產(chǎn)品和提升服務(wù)質(zhì)量。總之，中國(guó)造帶到國(guó)外市場(chǎng)的關(guān)鍵就在于思想上和行動(dòng)上的變化和創(chuàng)新。我在亞馬遜上成功將中國(guó)造推向國(guó)外市場(chǎng)，希望能為其他國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)啟示。”

從1978年的改革開(kāi)放到現(xiàn)在，已經(jīng)過(guò)去將近40年了，我們一直在時(shí)代的浪潮中“求變”，變則通，變則順，變則明，疫情后這個(gè)時(shí)代的標(biāo)簽，也恰恰是“求變”，求變是烙印在我們民族中的一種思想內(nèi)核，這賦予了我們靈活，變通，不拘一格，不懼困境的精神。國(guó)內(nèi)的線(xiàn)上市場(chǎng)，趨于飽和，開(kāi)拓海外市場(chǎng)勢(shì)在必行，找對(duì)道路，走對(duì)方向是我希望能在這篇報(bào)道中能夠帶給大家的，希望大家能夠通過(guò)我的一些分析和采訪，能夠找到思路，得到自己的答案，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，以及階段變化帶來(lái)的浪潮沖擊，更希望讀者能夠在出航海外市場(chǎng)的過(guò)程中能夠迅速站穩(wěn)腳跟，擴(kuò)大戰(zhàn)果，將中國(guó)造帶到全世界。