“沒有人永遠年輕，但是永遠有人正年輕”。當主流消費群體更新迭代，新的消費需求出現，對于廣大國貨來說，既是一次迎合市場的挑戰，又是整體發展的導向，從產品品類到產品風格，在品牌的自我更新中，催生出新的品牌形象。

近些年“粉絲經濟”盛行，不少品牌會選擇當紅藝人作為代言人，期待借助藝人的影響力促使品牌在年輕群體中的知名度增加。不過，能實現品牌和代言人雙向成就的營銷不多，能讓品牌、藝人、粉絲、市場多方共贏的案例更是少之又少。

最近燕之屋為代言人王一博的生日營銷，就給大家展現了品牌年輕化和“粉絲經濟”的良性融合范本！

品牌由i變e

燕之屋為代言人慶生秒變社牛

今年5月20日，燕之屋官宣王一博為全球品牌代言人。

8月5日，王一博生日當天，燕之屋先是大手筆包下百米廣告大屏給代言人生日應援。通過文案“瞧！這是我們家燕之屋全球品牌代言人”得意地向世界宣布我們代言人過生日了！粉絲紛紛轉發打卡，并表示“這個代言真值，燕之屋太寵了！”

而醒目的廣告大屏再加上有趣的文案，切中了年輕人的傲嬌屬性，也吸引到許多路人的關注，很多人變成了“自來水”轉發分享，二次引爆了話題。大家紛紛猜測：“這么會寵，是不是00后運營上崗整頓職場了？”

并且，身為燕窩頭部國貨品牌的燕之屋還由i變e，連發12條微博喊話王一博代言的其他國貨品牌：“我們同為國貨！有著同一位代言人！” 被cue到的品牌也紛紛在評論區暖心回應：“貼貼我的國貨搭子”。

這波社牛屬性的整活，攢局國貨品牌的團建，既是讓年輕人加深國貨品牌認知，也是立足品牌定位彰顯民族自豪感和文化認同感，落實致力于國貨崛起，國潮發展的決心。尤其是在自己的主場帶上其他國貨的行為，還帶著一種為“代表一眾國貨發聲”的意味，潛移默化地形成了一種“國貨領跑”、“國貨代表”的占位，實在是高。

此外，經此一事大家也注意到王一博在為這么多國貨品牌代言！作為新生代頂流演員，王一博能用自身的商業價值為國貨背書，樹立了支持國貨的形象，贏得廣泛贊譽。

而從粉絲層面來說，偶像就像自身與國貨中間的一道橋梁，追星情感也隨之升華為對中國制造的支持與共鳴。這推動明星營銷和國貨營銷朝著更正能量的方向發展。

燕之屋通過一場看似簡單、低成本的生日應援，引爆了國貨狂歡，促成了品牌、國貨、粉絲、市場的多方共贏。

消費者為導向

多維度促進品牌年輕化

燕之屋不僅在營銷上貼近年輕人，還通過升級自身產品，優化品牌于年輕用戶的第一觸點。

隨著燕窩消費群體逐漸年輕化，燕之屋深耕品類細分，先后推出了鮮燉燕窩等更符合現代年輕人快節奏、但又對健康生活有品質要求的新產品，不斷拓寬燕窩的品類邊界。

在代言人的選擇上，也不斷貼近年輕群體的興趣。從最開始的劉嘉玲、濮存昕、林志玲等中生代演員可以看出，燕之屋當時的營銷聚焦更偏向高端用戶客群。在注意到年輕群體對燕窩需求增長后，燕之屋隨即邀請了趙麗穎、金晨兩位在Z世代族群中廣泛圈粉的女演員代言，體現品牌向年輕化轉型的傾向。

2024年最新披露的代言人則是鞏俐與王一博，可以看出，燕之屋在維持原本高端品牌調性的基礎上，繼續探索年輕化市場。

在日常物料的聯動上，燕之屋也根據代言人個人特點，結合年輕人喜歡“集郵”的趨勢，推出應援色包裝、貼紙、小透卡等物料，實現了品牌與代言人的深度綁定。

如果品牌能讓Z世代用戶有身份認同，那么他們就會主動去購買、維護、自傳播，甚至成為品牌的“自來水”、“行走的人型安利機器”。

除明星代言外，燕之屋還通過KOL種草、電商直播、短劇營銷、跨界聯名等多元營銷方式不斷創新年輕化玩法。

一系列結合各圈層人群喜好的營銷溝通下來，燕之屋不僅建立起了一個“會玩”、“年輕”的品牌印象，更與年輕人群們建立起了專屬于品牌的“同好”情感，自然就能收獲了年輕人“真金白銀”的支持。

燕之屋的年輕化步伐持續推進，已經從單純地接觸年輕群體發展到深入融入他們的生活。品牌不僅在宣傳中強調與年輕人相關的元素，還積極融入他們的興趣和生活方式。

這一系列舉措不僅提升了品牌在年輕人中的認知度和美譽度，也為燕之屋在市場競爭中占據了有利位置?？梢哉f，燕之屋在不斷探索中，已經逐步找到了一套適合年輕人的溝通策略，并在品牌年輕化的道路上穩步前行，開啟品牌年輕化新篇章。