近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和國民文化自信的提升，國貨品牌越來越受年輕消費(fèi)者青睞。

在這種背景下，以往沉默的傳統(tǒng)國貨品牌紛紛擁抱互聯(lián)網(wǎng)，通過創(chuàng)新營銷方式活躍起來。它們不僅在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開展多樣化的活動(dòng)，還積極互相支持，通過聯(lián)合宣傳和跨品牌合作，為彼此助力，共同提升曝光率。

近期，燕之屋采用了一種引人注目的“國貨營銷”策略，以全球代言人王一博生日應(yīng)援為切入點(diǎn)引爆社媒聲量，還聯(lián)動(dòng)阿道夫、倍思等品牌合作方，多家國貨“串門”聯(lián)動(dòng)，引發(fā)大眾廣泛關(guān)注，掀起一波國貨聯(lián)動(dòng)熱潮，為優(yōu)質(zhì)的國貨品牌創(chuàng)造更多“被看見”的可能。

營銷高舉高打

燕之屋帶著代言人拉滿官宣

今年5月，燕之屋官宣王一博作為最新全球品牌代言人。自官宣起，燕之屋迅速花式“整活兒”，特別是在8月5日，王一博生日之際，燕之屋在線下發(fā)布了百米大屏廣告，拉滿代言人排面與品牌氣勢。

在這之后，燕之屋又在線上一連發(fā)布12條微博“喊話”王一博代言的其他國貨品牌：“我們同為國貨！有著同一位代言人”，呼吁國貨品牌抱團(tuán)互動(dòng)，被cue到的品牌也紛紛在評論區(qū)暖心回應(yīng)“貼貼我的國貨搭子”。

相比傳統(tǒng)單一的明星營銷，如今國貨更青睞“追星式”營銷、“應(yīng)援式”推廣，“互動(dòng)式”沉淀，燕之屋即是巧用這三部曲，結(jié)合代言人生日這一重要節(jié)點(diǎn)，燕之屋同各國貨品牌既贏得了流量，也贏得了銷量。

毋庸置疑，合作一個(gè)新生代明星，能為品牌帶來聲量增長，也有撬動(dòng)銷量、提振品牌知名度等衍生效果。

值得一提的是，此次聯(lián)動(dòng)也為王一博贏得了贊譽(yù)。眾所周知，明星與國外高奢大牌合作更容易提升商業(yè)價(jià)值和影響力，他卻積極代言一眾國產(chǎn)品牌，幫助新銳國貨打破市場壁壘，走入大眾視野，助力國貨高質(zhì)量發(fā)展。

當(dāng)新生代的中堅(jiān)力量變成了國貨之間的聯(lián)動(dòng)紐帶，追星情感也隨之升華為對中國制造的支持與共鳴，在明星粉絲和各品牌消費(fèi)者中產(chǎn)生積極的口碑效應(yīng)，推動(dòng)明星營銷和國貨營銷朝著更正能量的方向發(fā)展。

共鳴年輕消費(fèi)者

傳遞品牌價(jià)值

可以看出，通過此次營銷操作，燕之屋成功注入了強(qiáng)勁的活力，不僅提升了品牌自身的影響力，還帶動(dòng)了許多其他國貨品牌的互動(dòng)，達(dá)成了多方共贏的局面。

我們可以從兩個(gè)層面清晰地看到燕之屋品牌年輕化的轉(zhuǎn)變：產(chǎn)品和情感價(jià)值。這一變化的主線是燕之屋借助頂流明星王一博，打造品牌與年輕人的深度共鳴，使年輕人感受到偶像帶來的積極能量。結(jié)合提供多元化體驗(yàn)的產(chǎn)品服務(wù)與符合年輕人價(jià)值觀的內(nèi)容，這種組合更容易吸引和留住年輕消費(fèi)者。

產(chǎn)品方面，燕之屋首先進(jìn)行了深入的市場洞察和消費(fèi)者分析。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，年輕消費(fèi)者對于燕窩產(chǎn)品有著更高的需求和期待，他們不僅關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和口感，更重視品牌所傳遞的價(jià)值觀和生活方式。

燕之屋鮮燉燕窩原料甄選東南亞高品質(zhì)金絲燕燕窩，創(chuàng)新采用115℃鎖鮮精燉技術(shù)，（低糖款）配料只含燕窩、冰糖、純凈水，天然純凈。濃濃營養(yǎng)與Q彈口感，幫助都市年輕人保持好狀態(tài)和松弛感，傳遞更好地愛自己、迎接美好生活的價(jià)值觀。

而價(jià)值與情感方面，生于1997年王一博不僅有實(shí)力有流量，更是在影視歌多棲全面開花。才華橫溢的實(shí)力、炙熱真誠的態(tài)度以及無懼挑戰(zhàn)的付出，與誕生于自1997年以來，燕之屋始終堅(jiān)守初心，全力以赴，對品質(zhì)的極致追求也與王一博的內(nèi)心執(zhí)念高度契合。這正是燕之屋選擇王一博作為代言人的原因，他的鮮活力量與品牌理念相輔相成。

正如前文所述，燕之屋與代言人王一博在價(jià)值觀和精神層面高度一致，使“115℃鮮”不僅僅是一句口號，而是賦予了燕之屋新一代鮮燉燕窩具體的生命力。在情感溝通的基礎(chǔ)上，這一理念有效地傳遞了燕之屋的品牌精神。

緊跟消費(fèi)趨勢

注重自我更新和升級

隨著市場和消費(fèi)者的變化，品牌需要不斷調(diào)整正自身的形象和定位，保持與時(shí)俱進(jìn)。

作為我國燕窩行業(yè)的“頭部玩家”，燕之屋不僅深諳營銷之道，更注重產(chǎn)品創(chuàng)新升級的立身之本。

初創(chuàng)期，燕之屋通過獨(dú)創(chuàng)的“專賣店+廚房”模式打開市場；2012年，首創(chuàng)“碗燕”品類，實(shí)現(xiàn)了燕窩的開碗即食……隨著燕窩消費(fèi)群體逐漸年輕化，燕之屋深耕品類細(xì)分，先后推出了鮮燉燕窩等更符合現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏、但又對健康生活有品質(zhì)要求的新產(chǎn)品，不斷拓寬燕窩的品類邊界。

在品牌代言人選擇上，早期燕之屋錨定高端用戶群體，因而更青睞成熟氣質(zhì)的中生代明星，如邀請劉嘉玲、濮存昕、林志玲等。隨著Z世代消費(fèi)者逐漸成為消費(fèi)主力，燕窩的主流消費(fèi)群體亦出現(xiàn)年輕化趨勢，燕之屋隨即邀請了趙麗穎、金晨兩位在Z世代族群中廣泛圈粉的女演員代言，體現(xiàn)品牌擁抱年輕化的傾向。

消費(fèi)群體年輕化的趨勢下，消費(fèi)者總是傾向于選擇更年輕、更時(shí)尚、更具活力的品牌。因此，燕之屋如何在維持高端定位的基礎(chǔ)上，發(fā)力年輕化，打破圈層壁壘，更精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，完成心智滲透，實(shí)現(xiàn)口碑、流量、銷量的三重增長，是未來燕窩品牌面臨的重大課題。

燕之屋在年輕化營銷策略中，通過巧妙結(jié)合明星效應(yīng)、粉絲經(jīng)濟(jì)與品牌價(jià)值觀，創(chuàng)造了獨(dú)特的市場推廣模式。這種做法不僅有效地提升了品牌在年輕消費(fèi)者中的影響力，還為其他品牌提供了一個(gè)可復(fù)制的成功樣本。具體而言，燕之屋通過選擇受年輕人喜愛的明星代言人，利用明星的影響力引發(fā)廣泛關(guān)注，同時(shí)通過粉絲經(jīng)濟(jì)激發(fā)粉絲的參與熱情，進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌的市場吸引力。

然而，僅憑此類策略還不足以長期保持品牌的年輕化和活力。品牌需要在不斷的創(chuàng)新和優(yōu)化中保持競爭優(yōu)勢。持續(xù)推出符合年輕人需求的產(chǎn)品和服務(wù)，結(jié)合前沿的市場趨勢和技術(shù)手段，是品牌在快速變化的市場中保持吸引力的關(guān)鍵。通過不斷更新和提升品牌形象，燕之屋能夠維持其在年輕消費(fèi)者心中的新鮮感和活力，從而贏得他們的喜愛和忠誠，實(shí)現(xiàn)從流量到留量的轉(zhuǎn)型！