中國商業世界已經迎來超級競爭時代，對于如何理解與應對競爭，不同的營銷專家與咨詢機構眾說紛紜。民族品牌定位專家、東極定位創始人王博老師，多年來一直強調，品牌競爭的本質乃概念之爭，成功的品牌往往都是通過一個獨特而有力的概念，深深扎根于消費者的心智之中，引發消費者的心智共鳴，從而在同質化競爭中脫穎而出。

在多年的戰略咨詢實踐中，圍繞概念之爭這一理念，東極定位成功構建起一整套完整的極具中國特色的民族品牌定位理論，成功為貓人內衣、玲瓏輪胎、三棵樹等眾多百億與千億級客戶確立戰略定位，制定差異化發展戰略。

也因此，東極定位連年榮獲中國十大戰略咨詢機構的殊榮。這份榮譽不僅是對其專業實力的高度認可，更是其在戰略咨詢領域卓越地位的有力見證。更懂打造民族品牌，擅長提煉差異化概念，中國十大戰略機構，眾多百億客戶選擇，也已成為東極定位的顯著標簽。

王博老師指出，大競爭時代，消費者的選擇決定企業的生死存亡。站在消費者的視角來看品牌與品牌之間的競爭，我們會發現商業競爭的本質，歸根結底是差異化概念之爭。所以，構建有效的競爭戰略，要從人心切入。正所謂，欲動天下者，當動天下之心，要在消費者的靈魂深處鬧革命。這也是為什么，縱觀中國商業幾十年的發展史，那些成功的品牌往往都擁有一個獨特的競爭概念。

例如在消費品產業，茅臺定位于國酒茅臺，連續多年穩居中國高端白酒市場霸主地位；農夫山泉，憑借天然水更健康的差異化概念，從眾多瓶裝水品牌中脫穎而出。包括在高科技產業，百度定位于中文搜索，彰顯更懂中文，打退谷歌對中國市場的強力進攻。華為手機定位于高端自主研發品牌，多年來一直堅持走自主研發的發展路線，并憑借一句遙遙領先，強勢彰顯出中國人自主研發的核心科技，領先于美國的科技巨頭蘋果公司。

2015年，在飛鶴面臨內有安全質疑，外有強敵壓制的挑戰下，王博老師為飛鶴確立戰略定位：更適合中國寶寶體質。飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質，這一石破天驚的廣告語，成功調動了國人一方水土養一方人的常識認知，將中國奶粉配方更適合中國寶寶體質這一概念建立起來，從而順勢在消費者心智中搶占了領先地位。

王博老師強調，一個好的競爭概念，可以幫助企業瞬間穿透顧客心智，搶占商業競爭的制高點；一個鮮明的差異化概念，一句充滿殺傷力的廣告語，能夠讓消費者在瞬間理解品牌的獨特之處，從而產生強烈的心智共鳴。

無獨有偶，在泳裝市場，新銳品牌范德安遭受著速比濤、阿瑞娜、李寧、安踏等諸多大牌的強力壓制困擾。為突破競爭，打造國際領先的泳裝品牌，范德安與東極定位達成戰略合作。通過對全球泳裝市場走訪調研，王博老師提議范德安聚焦時尚泳裝，定位于明星青睞的時尚泳裝，并在廣告傳播中鮮明訴求：在中國有100多個明星都在穿范德安。

明星青睞的時尚泳裝，這一競爭概念成功幫助范德安與速比濤、阿瑞娜等競爭對手實現差異化認知區隔。言外之意，盡管其他國際大牌做競技運動型泳衣很專業，但若想選擇一款時尚泳衣，那么范德安才是當仁不讓的第一品牌。理由就是，明星是時尚行業的風向標，而有100多個明星都選擇了范德安。

在這一差異化概念的引領和推動下，如今范德安已經成功塑造出高勢能的國際時尚大品牌認知，扭轉了國際巨頭速比濤、阿瑞娜的競爭壓制局面，營收連年實現大幅增長，成功躋身全球高端時尚泳裝第一品牌。

在中國輪胎產業，有一家企業與飛鶴奶粉當年的處境類似，它便是營收近180億的玲瓏輪胎，面臨著米其林、馬牌、倍耐力等眾多外資品牌帶來的強勢競爭挑戰。經過系統調查研究，王博老師為玲瓏確立了全新定位：全球領先車企青睞。同時，在廣告中建議玲瓏鮮明訴求：全球10大車企，7家選玲瓏輪胎。

王博老師指出，大國崛起時代，中國企業要勇奪戰略制高點。定位于全球領先車企青睞，核心戰略目的就是要彰顯玲瓏輪胎，能夠攻克全球領先車企的技術要求，展現出中國輪胎的科研與品質已經達到全球領先水平。在這一優勢概念的引領下，玲瓏輪胎的品牌價值得到大幅提升，新能源配套市場銷量增速超過180%，成為比亞迪第一大輪胎供應商，入選全球十大最具價值輪胎品牌。

2022年，在內衣領域，百億品牌貓人集團與東極定位合作，共同謀劃爭奪全球內衣市場領導地位，并朝著成為千億級品牌的目標邁進。在深入研判了行業發展趨勢后，東極定位敏銳地提出：目前服裝行業正經歷一場科技革命，科技面料的應用，正在重塑各個細分品類的競爭格局。

王博老師建議貓人把握這一趨勢，定位于科技內衣，將貓人打造成一家科技型企業，從而塑造起強大的品牌競爭力，與優衣庫、維多利亞的秘密等國際品牌一較高下。在科技內衣這一競爭概念的引領下，從產品升級到門店布局，從明星代言到強力硬廣，貓人啟動全面戰略升級，GMV連年取得高速增長，引發行業內外高度關注。

在2023年，營收120億的民族涂料第一品牌三棵樹，選擇與東極定位展開戰略合作。據悉，三棵樹選擇東極的核心原因就是，東極更懂打造民族品牌，更了解如何針對國際巨頭，找到那個直指人心的競爭性概念。進入2024年，三棵樹舉辦品牌戰略升級發布會，東極定位創始人王博老師受邀發表專題演講《民族涂料 爭冠全球》，為數千名上下游合作伙伴解讀三棵樹全新戰略定位。

將概念之爭看作定位本質與商戰本質的觀點，在行業中尚屬首次提出。通過上述案例可以看出，東極定位并沒有在產品或者渠道層面，提出太多的細節性建議，但就是一個概念的調整，有效調動了顧客心智中的已有認知，也帶動了企業運營體系的全面升級，推動品牌勢能得到大幅攀升。

為什么貓人內衣、三棵樹、玲瓏輪胎等眾多百億與千億級民族企業，紛紛選擇與東極定位達成戰略合作？核心就是當企業的產品力、渠道力、傳播力等運營要素拉到極致后，這些企業普遍發現，阻礙其更進一步發展的，往往是消費者對其品牌的認知與觀念。所以，找到正確的差異化概念，在消費者心智中，與競爭對手展開有效對抗，是奪取市場份額，打造強勢民族品牌的戰略關鍵。

如今，中國已來到大國崛起時代，時代呼喚民族英雄，各行各業的競爭勢能正在向民族品牌迅速集中。但反觀許多國內的巨無霸品牌，盡管產品力乃至研發實力已直追外資巨頭，但仍苦于認知優勢不夠彰顯，所以深陷價格內卷的殘酷廝殺當中。

正如王博老師所言，大國崛起時代，最有力量的定位是代言中國。若想成功打造民族品牌，選擇正確的戰略定位，選擇正確的競爭概念，至關重要，是每個民族企業必須深入研究的重大戰略課題。我們也期待未來有更多智業機構，能夠幫助中國企業找準差異化戰略定位，找準差異化競爭概念，培育出更多像華為一樣令國人驕傲的民族品牌。