“同質(zhì)化競爭時代，找到正確的差異化概念，制定正確的差異化發(fā)展戰(zhàn)略，極為關(guān)鍵。結(jié)合大量民族企業(yè)戰(zhàn)略實踐，東極定位所構(gòu)建的民族品牌定位理論，在本質(zhì)上是一種競爭理論，也可將其看成一種競爭概念理論。其核心思想是針對競爭，確立正確的差異化概念，高效搶占消費者心智這一制高點。也因此，選擇正確的競爭對手極為關(guān)鍵，是確立正確差異化概念的前提”，民族品牌定位專家、東極定位咨詢創(chuàng)始人王博老師，在上海陸家嘴的辦公室里講到。

近二十年來，王博老師一直深研毛澤東戰(zhàn)略思想與特勞特定位理論，一直倡導(dǎo)以打造民族品牌為使命，不斷研究總結(jié)民族品牌的定位規(guī)律與特點，構(gòu)建起完整的民族品牌定位理論體系，為飛鶴、貓人、玲瓏輪胎、三棵樹等眾多百億與千億級民族企業(yè)確立戰(zhàn)略定位，其中最為知名的案例是飛鶴。飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質(zhì)，這一經(jīng)典廣告語不僅助力飛鶴成功跨越200億大關(guān)，也讓王博老師在戰(zhàn)略定位行業(yè)一戰(zhàn)成名，多次受邀分享民族品牌競爭制勝之道。

王博老師指出，當(dāng)下中國各大產(chǎn)業(yè)均已進入大競爭時代，同質(zhì)化競爭極為嚴(yán)重，價格血戰(zhàn)極為普遍。民族企業(yè)在戰(zhàn)略制定過程中，需要高度關(guān)注競爭，不能單純只考慮消費者需求，還要考慮如何應(yīng)對競爭，如何確立自身的優(yōu)勢概念，搶占消費者心智，實現(xiàn)差異化突圍。

如何確立差異化概念，如何實現(xiàn)差異化突圍？分析行業(yè)整體的競爭態(tài)勢，展開正確的競爭戰(zhàn)略布局，明確誰才是當(dāng)下階段最為核心的競爭對手，是確立正確差異化概念的第一大關(guān)鍵環(huán)節(jié)，王博老師強調(diào)到。正如毛選開篇所言，誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，這個問題是革命的首要問題。

王博老師指出，飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質(zhì)，這一經(jīng)典定位的成功，首先是競爭選擇上的成功。選擇進口品牌，而非國產(chǎn)品牌，作為核心競爭對手，是飛鶴強勢崛起的關(guān)鍵。在選擇以外資品牌為核心競爭對手的基礎(chǔ)之上，才進一步分析提煉出更適合中國寶寶體質(zhì)的差異化競爭概念。

很多企業(yè)的戰(zhàn)略方向選擇之所以出現(xiàn)重大錯誤，本質(zhì)是因為競爭格局沒有分析透徹，沒有展開正確的競爭戰(zhàn)略布局。王博老師強調(diào)，只有先做出正確的競爭戰(zhàn)略布局，理清核心競爭對手，才能選擇好正確的差異化方向，才能進一步制定出正確的差異化概念與口號。

此外，競爭選擇之所以對企業(yè)如此關(guān)鍵，是因為核心競爭對手的選擇，往往決定著企業(yè)的未來與增長空間。對標(biāo)強大的競爭對手，也往往是快速推高企業(yè)競爭勢能的關(guān)鍵。正如《孫子兵法》所言，轉(zhuǎn)圓石于千仞之山，可以帶來驚人的勢能與競爭壓迫感。

例如在火鍋賽道，巴奴毛肚火鍋之所以能夠異軍突起，核心是因為正確的競爭戰(zhàn)略布局。早在幾年前，巴奴便在廣告中鮮明訴求：服務(wù)不是我們的特色，毛肚和菌湯才是。這一競爭策略將巴奴牢牢關(guān)聯(lián)上，火鍋行業(yè)影響力最大的品牌海底撈，從而借力海底撈快速進入廣普心智，成為火鍋行業(yè)的知名品牌。

在醬酒領(lǐng)域，青花郎強勢崛起，帶動郎酒集團重回百億營收，核心也是因為正確的競爭選擇。中國兩大醬香白酒之一，這一石破天驚的戰(zhàn)略定位，令青花郎與中國白酒行業(yè)勢能最高的品牌茅臺，在消費者心智中發(fā)生強烈關(guān)聯(lián)，從而推動青花郎借力茅臺，快速成為醬酒賽道的兩強品牌，給習(xí)酒、珍酒等醬酒品牌帶來巨大的競爭壓力。

在新消費領(lǐng)域，瑞幸咖啡在中國市場的門店數(shù)量與訂單數(shù)量，已經(jīng)超越了星巴克，僅僅幾年時間便已躋身中國最受歡迎的咖啡品牌。瑞幸咖啡為什么能夠一路狂飆？核心是因為通過強勢挑戰(zhàn)星巴克，快速成為全國知名的咖啡品牌，為瑞幸品牌帶來強大的競爭勢能，從而得以強勢收割大量中小咖啡品牌的市場，快速做大營收規(guī)模，2023年成功突破200億大關(guān)。

新消費領(lǐng)域的另一個非常成功的品牌元氣森林，也與瑞幸咖啡的成長歷程類似。元氣森林在廣告中鮮明訴求：0糖0脂0卡，強勢挑戰(zhàn)全球飲料巨頭可口可樂，從而借力可口可樂，快速激發(fā)消費者對元氣森林的關(guān)注度，大幅推高品牌競爭勢能，短短幾年營收直逼百億量級。

王博老師指出，易中天講三國提到了一個極為深刻的戰(zhàn)略哲理，成功需要朋友，巨大成功需要敵人。偉大的企業(yè)也是一樣，都是站在了巨人的肩膀之上。很多企業(yè)的影響力與競爭力不足，本質(zhì)原因往往不是因為企業(yè)自身實力不濟，而是因為沒有借力強大的競爭對手。

對于面臨外資品牌強勢競爭的民族企業(yè)來說，這意味著什么？這意味著，誰能夠率先成功挑戰(zhàn)強大的進口品牌，誰會成為所在行業(yè)勢能最高的民族品牌。實質(zhì)上，縱觀近十年最為成功的民族品牌，例如華為、飛鶴、中國李寧等等，他們均有一個共性，那就是在其所在細(xì)分領(lǐng)域，率先成功挑戰(zhàn)強大的歐美品牌，從而強勢代言中國，躋身國人為之驕傲的民族品牌。

王博老師指出，中國市場目前已經(jīng)出現(xiàn)多家，營收超過數(shù)百億甚至千億的民族品牌，已經(jīng)在中國市場實現(xiàn)強勢領(lǐng)先地位，未來如何打造規(guī)模更大的世界級民族品牌，成為越來越多中國企業(yè)所關(guān)注的戰(zhàn)略課題。從東極定位服務(wù)多家百億級民族品牌的經(jīng)驗來看，未來十年將是中國企業(yè)瘋狂全球化的十年，眾多超級產(chǎn)業(yè)的頭部中國企業(yè)，將普遍迎來千億甚至是萬億營收時代。

對于營收已達百億量級的中國企業(yè)而言，若想實現(xiàn)銷售規(guī)模的大幅攀升，打造千億量級，甚至更大體量的世界級民族品牌，核心競爭對手的選擇同樣極為關(guān)鍵。例如，華為近十年之所以實現(xiàn)大幅增長，營收直逼萬億量級，一個決定性因素是決定殺入智能手機領(lǐng)域，鮮明對標(biāo)美國科技巨頭蘋果。也因此有人曾說，是喬布斯拯救了當(dāng)年陷入發(fā)展瓶頸的華為終端業(yè)務(wù)，是iPhone的出現(xiàn)令華為看到了巨大的增長潛力。

在采訪最后，王博老師總結(jié)到，如果所在賽道擁有強勢的進口品牌，往往意味著巨大的戰(zhàn)略機遇。民族企業(yè)應(yīng)勇于殺入擁有強勢外資品牌把守的賽道，就像元氣森林與瑞幸一樣，在剛剛創(chuàng)業(yè)的時候，就敢于殺入咖啡賽道與飲料賽道，向星巴克與可口可樂這樣的國際巨頭發(fā)起強勢沖擊。

天下大勢，浩浩蕩蕩。競爭對手的選擇，差異化戰(zhàn)略定位、差異化競爭概念的選擇，影響著企業(yè)的長遠(yuǎn)未來。正所謂，定位定乾坤，定位定人心。身處大國崛起時代，民族企業(yè)戰(zhàn)略決勝的關(guān)鍵，在于勇于對標(biāo)進口品牌，在一個個細(xì)分領(lǐng)域奪取世界領(lǐng)先，助力中國在一個個細(xì)分領(lǐng)域重回世界之巔，從而構(gòu)建起強大的競爭勢能，打造出國人為之驕傲的世界級民族品牌。